Das Influencer Marketing ist ein sehr machtvolles Marketinginstrument für Ihr Unternehmen. Doch was genau ist Influencer Marketing? Welche Typen gibt es im Influencer Marketing? Wer kann Influencer sein?
Das und mehr beantworten wir Ihnen in diesem Beitrag.
Was ist Influencer Marketing?
Im Influencer Marketing werden Nutzer mit einer reichweitstarken Community gezielt für Marketing- und Kommunikationszwecke eingesetzt. Das Ziel ist es die Wertigkeit und Glaubwürdigkeit der eigenen Markenbotschaft, durch das Vertrauen der Zielgruppe zu dem Influencer, zu steigern. Es geht darum, Marken- und Produktfürsprecher zu gewinnen. Durch ihre Reichweite können Influencer Einfluss auf die Bewertung oder Beurteilung von Produkten, Dienstleistungen, Marken oder Unternehmen haben.
Der Großteil der deutschen Unternehmen nutzen bereits Influencer aufgrund der Einflussnahme auf Kaufentscheidungen. Ein weiterer Grund ist die enorme Reichweite mancher Influencer wie von z.B. YouTubern. Die Abonnementzahlen liegen teilweise im mehrstelligen Millionenbereich. Schon sogenannte Micro Influencer mit bis zu 30.000 Followern besitzen einen gewissen Einfluss auf ihre Zielgruppe. Gründe dafür sind die teilweise höheren Engagement Rates bei Kampagnen und es ist für Unternehmen kosteneffektiver.
Welche Typen gibt es im Influencer Marketing?
Es kann grundsätzlich zwischen drei verschiedenen Influencer-Typen differenziert werden:
1. Die Markenliebhaber: Sie haben umfangreiche Erfahrungen mit einer Marke sowie eine positive Bindung zu dieser.
2. Die Markenkritiker: Aufgrund schlechter Erfahrungen mit dem Unternehmen oder einem Produkt, üben Markenkritiker einen negativen Einfluss auf die Kaufentscheidung oder Meinung Dritter zu einer Marke aus.
3. Die Markenexperten: Sie werden als Fach-Experten anerkannt und von vielen Menschen als Ratgeber für bestimmte Themen gesehen. Markenexperten haben grundsätzlich eine neutrale Einstellung zu einer Marke oder einem Produkt und sie greifen bei der Bewertung auf ihr Fachwissen zurück.
Wer kann Influencer sein?
Influencer können viele verschiedene Hintergründe haben. Es können Politiker, Journalisten, Fachexperten, Blogger, Foren-Betreiber oder Prominente sein. Es ist auch möglich, dass es Personen sind, welche durch ihre Persönlichkeit eine hohe Zahl an Followern aufgebaut haben. Dadurch sind die Zielgruppen verschiedener Influencer sehr vielfältig.
Beispiele für ein Werbevideo auf YouTube
Beispiele für ein Werbevideo auf der Plattform YouTube sind Hauls. In einem Haul werden gekaufte Produkte oder von Unternehmen zugeschickte Produkte vorgestellt. In solchen Videos wird meistens auch der Kaufgrund genannt. Ein weiteres Format des Werbevideos sind LookBooks. Bei dieser Art von Videos werden verschiedene Outfits zu den aktuellen Trends vorgeführt und gegenübergestellt. Ebenfalls ein Beispiel sind Tutorials. Dort wird durch das Vorstellen der Funktionen des Produkts und das Zeigen wie diese Funktionen einsetzbar sind Werbung für ein Produkt gemacht.Sogenannte Reviews sind unter kauffreudigen Zuschauern sehr beliebt.
Bei Reviews werden Produkte ausführlich bewertet. Die Bewertungen sind meist subjektiv und gehen teilweise kritisch mit dem Produkt um. Einige Unternehmen binden ihre Produkte auch in Form von Challenges in Werbevideos ein, wo Influencer gewisse Aufgaben erfüllen müssen. So wird das Produkt den Zuschauern in unterhaltender Form nähergebracht. Axe tat dies beispielsweise bei einem ihrer Deos. Dort absolvierten verschiedene YouTuber Aufgaben unter dem Motto „Traue dich etwas gewagtes“.
Beispiele für Influencer auf Instagram
Ebenso wie YouTube ist es auch auf Instagram möglich den Einfluss von bekannten Persönlichkeiten zu nutzen. Die Zahl der monatlichen aktiven Nutzer liegt bei über einer Milliarde weltweit. In Deutschland allein sind es über 15 Millionen Nutzer. Dies macht Instagram Influencer ebenfalls zu wichtigen Werbefiguren.
Ein klassisches Beispiel für einen Influencer gibt der deutsche Nationalspieler Mats Hummels (2,5 Millionen Follower) ab. Am 13. August 2018 zeigt er in einem Post auffällig ein Produkt von Adidas in die Kamera. Das Produkt ist auf seine Zielgruppe zugeschnitten, denn er ist Fußballspieler und zeigt Fußballschuhe in die Kamera. Die Wahrscheinlichkeit, dass unter seinen Followern Personen sind, die selbst Fußball spielen, ist somit recht hoch.
Einen sehr großen Markt auf Instagram bieten Accounts zum Thema Fitness. Es gibt zahlreiche Fitness Influencer, welche für die Werbung von Nahrungsergänzungsmitteln, Sportartikeln und ähnlichen Produkten perfekt geeignet sind.
Fazit
Influencer Marketing ist sehr nützlich für Unternehmen egal welcher Größe und es ist wichtig, dass Sie dies in Ihr Social Media Marketing einbauen um zusätzliche Aufmerksamkeit zu generieren. Es gibt auf allen Social Media Seiten Influencer. Die meisten nutzen auch mehrere Kanäle, um das jeweilige Produkt oder Unternehmen zu platzieren. Deshalb sind sie auf anderen sozialen Netzwerken wie Twitter, Snapchat oder Facebook zu finden. Diese sind meist ergänzend, denn auf Instagram und YouTube ist die Marktsituation bisher am weitesten fortgeschritten.
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